——江禾高科營銷總監(jiān)李國紀(jì)專訪
文/EBB 何海濤

    電動車行業(yè)的風(fēng)云變幻使得配件行業(yè)的發(fā)展環(huán)境也跟著變化，而對于今年來說，整車市場相對平淡，配件行業(yè)卻不得不說迎來了較好的發(fā)展時期。
眾所周知，江禾高科經(jīng)過了十余年時間的沉淀和經(jīng)驗的積累，已經(jīng)在電動車配件行業(yè)擁有一定的地位，成就了江禾高科品牌的輝煌成就。但是配件行業(yè)同時也處于洗牌期，目前行業(yè)仍未擺脫產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)象，因此可以說，當(dāng)前是電動車配件行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，這對于江禾高科來說也正是企業(yè)發(fā)展新的起點。
    在今年的南京展會上，我們有幸采訪到了江禾高科營銷總監(jiān)李國紀(jì)先生，就目前行業(yè)發(fā)展的特征及江禾高科的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行了深入交談。

以服務(wù)謀求企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展
    李總表示，江禾高科在充電器行業(yè)起步較早，有一定的市場占有率，但企業(yè)發(fā)展初期過多地追求產(chǎn)量與銷量，發(fā)展思路受到很大的局限。目前，江禾高科則更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等方面，從品質(zhì)和服務(wù)兩方面入手增加其在行業(yè)中的美譽度，此外，二級市場的網(wǎng)絡(luò)也逐漸建立并完善起來。
    目前各地電動車市場雖然慢慢趨向于飽和，整車市場趨向于供大于求的局面，但電動車配件具有自身的生命周期，二級市場的需求巨大，因此，電動車充電器產(chǎn)品的市場空間依然很大，這幾年上升的趨勢依然明顯。
    在這種良好的形式下，江禾高科確立了以服務(wù)贏市場的理念，對于目前的江禾高科來說，所有的企業(yè)戰(zhàn)略，都可以歸納為一點——提供更好的服務(wù)。李總提出，目前江禾高科品牌知名度與美譽度已經(jīng)達(dá)到一個較高水平，其產(chǎn)品的市場占有率也較高，在這種基礎(chǔ)上，江禾高科今后將在新產(chǎn)品研發(fā)之外，更加注重提升服務(wù)水平，提供更好的服務(wù)以謀求企業(yè)與客戶的共同發(fā)展。
在江禾高科的推動下，服務(wù)價值創(chuàng)新成為電動車配件行業(yè)一個全新的理念。江禾高科對于服務(wù)的理解，李總表示，企業(yè)關(guān)注每一個環(huán)節(jié)，包括售前、售中、售后服務(wù)，其次，加深員工對于服務(wù)的理解，也是江禾高科在完善服務(wù)體系中所做的重要工作。
    江禾高科在服務(wù)精細(xì)化、準(zhǔn)確化、合理化、科學(xué)化的指引下不斷以市場調(diào)整服務(wù)政策和措施，并迅速的落實終端，最后轉(zhuǎn)化成江禾高科最貼心、最暖人的服務(wù)行動。
李總表示，提升服務(wù)水平之于江禾高科的意義，不僅是有利于開發(fā)二級市場，也是為了更好地服務(wù)一級市場，便于維護渠道發(fā)展。

在新的起點上再次出發(fā)
    對于江禾高科的發(fā)展，李總說，企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于“天時、地利、人和”，而目前江禾高科正處在行業(yè)快速發(fā)展的時期，各方面條件都對其有利，形勢良好，發(fā)展前景非常樂觀。
    談到國家政策對于行業(yè)發(fā)展的影響時，李總說起了去年的電池整頓事件引發(fā)鉛酸蓄電池行業(yè)洗牌加速，面對國家政策的不可控因素，李總表示，江禾高科始終堅持自己的發(fā)展步伐，不會因為國家政策的影響而盲目大量生產(chǎn)或縮減產(chǎn)量。他說，和前幾年相比，電動車配件企業(yè)在整個電動車行業(yè)中的地位有所提升，企業(yè)對于品質(zhì)的認(rèn)識、行業(yè)的形勢都看得越來越清晰了，因此，無論是政策如何變化，江禾高科都做好了應(yīng)對措施。
    對于今年的市場的判斷，李總認(rèn)為情況較為復(fù)雜。首先是淡旺季區(qū)分不明顯，整體感覺是企業(yè)紛紛依靠優(yōu)惠政策、促銷活動以拉升銷量，這種原始的競爭手段仍然大量存在，這也反映出了今年整車市場行情的不樂觀。
    在產(chǎn)品上，李總告訴我們，此次南京展會上江禾高科所帶來的新品是第6代MCU微電腦智能型充電器，他表示，以往充電器產(chǎn)品更多的是關(guān)注產(chǎn)品外觀、工藝上的創(chuàng)新，但目前江禾高科推出的這款充電器產(chǎn)品，其在功能上作了很大的改進(jìn)，將整體提升充電器產(chǎn)品的性能，延長了使用壽命，因此符合了市場需求，目前它的市場反應(yīng)良好。
此外，為了確保企業(yè)硬件上的不斷升級，自動化設(shè)備和先進(jìn)的檢測設(shè)備也在不斷被江禾高科所引進(jìn)。2012年，江禾高科將在去年的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的成績。

    最后，李總還對行業(yè)展會，特別是此次南京展進(jìn)行了分析，對于此次南京展會，李總表示，行業(yè)展會經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到一個成熟的階段，目前，不管是參加展會的企業(yè)還是客商來說，都更加趨向于理性，成交率較以往大大提高，這也是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志之一。
在李總看來，行業(yè)的持續(xù)發(fā)展已經(jīng)到了一個新的高度，而成就是另一個起點的開始，在這個新的起點上，所有企業(yè)都必須思考如何以一種更好的姿態(tài)跨出第一步，迎接未來的所有機遇和挑戰(zhàn)。