——江禾高科營銷總監李國紀專訪
文/EBB 何海濤

    電動車行業的風云變幻使得配件行業的發展環境也跟著變化，而對于今年來說，整車市場相對平淡，配件行業卻不得不說迎來了較好的發展時期。
眾所周知，江禾高科經過了十余年時間的沉淀和經驗的積累，已經在電動車配件行業擁有一定的地位，成就了江禾高科品牌的輝煌成就。但是配件行業同時也處于洗牌期，目前行業仍未擺脫產品品質良莠不齊的現象，因此可以說，當前是電動車配件行業發展的關鍵時期，這對于江禾高科來說也正是企業發展新的起點。
    在今年的南京展會上，我們有幸采訪到了江禾高科營銷總監李國紀先生，就目前行業發展的特征及江禾高科的企業戰略進行了深入交談。

以服務謀求企業長遠發展
    李總表示，江禾高科在充電器行業起步較早，有一定的市場占有率，但企業發展初期過多地追求產量與銷量，發展思路受到很大的局限。目前，江禾高科則更加注重產品品質、品牌知名度等方面，從品質和服務兩方面入手增加其在行業中的美譽度，此外，二級市場的網絡也逐漸建立并完善起來。
    目前各地電動車市場雖然慢慢趨向于飽和，整車市場趨向于供大于求的局面，但電動車配件具有自身的生命周期，二級市場的需求巨大，因此，電動車充電器產品的市場空間依然很大，這幾年上升的趨勢依然明顯。
    在這種良好的形式下，江禾高科確立了以服務贏市場的理念，對于目前的江禾高科來說，所有的企業戰略，都可以歸納為一點——提供更好的服務。李總提出，目前江禾高科品牌知名度與美譽度已經達到一個較高水平，其產品的市場占有率也較高，在這種基礎上，江禾高科今后將在新產品研發之外，更加注重提升服務水平，提供更好的服務以謀求企業與客戶的共同發展。
在江禾高科的推動下，服務價值創新成為電動車配件行業一個全新的理念。江禾高科對于服務的理解，李總表示，企業關注每一個環節，包括售前、售中、售后服務，其次，加深員工對于服務的理解，也是江禾高科在完善服務體系中所做的重要工作。
    江禾高科在服務精細化、準確化、合理化、科學化的指引下不斷以市場調整服務政策和措施，并迅速的落實終端，最后轉化成江禾高科最貼心、最暖人的服務行動。
李總表示，提升服務水平之于江禾高科的意義，不僅是有利于開發二級市場，也是為了更好地服務一級市場，便于維護渠道發展。

在新的起點上再次出發
    對于江禾高科的發展，李總說，企業的發展關鍵在于“天時、地利、人和”，而目前江禾高科正處在行業快速發展的時期，各方面條件都對其有利，形勢良好，發展前景非常樂觀。
    談到國家政策對于行業發展的影響時，李總說起了去年的電池整頓事件引發鉛酸蓄電池行業洗牌加速，面對國家政策的不可控因素，李總表示，江禾高科始終堅持自己的發展步伐，不會因為國家政策的影響而盲目大量生產或縮減產量。他說，和前幾年相比，電動車配件企業在整個電動車行業中的地位有所提升，企業對于品質的認識、行業的形勢都看得越來越清晰了，因此，無論是政策如何變化，江禾高科都做好了應對措施。
    對于今年的市場的判斷，李總認為情況較為復雜。首先是淡旺季區分不明顯，整體感覺是企業紛紛依靠優惠政策、促銷活動以拉升銷量，這種原始的競爭手段仍然大量存在，這也反映出了今年整車市場行情的不樂觀。
    在產品上，李總告訴我們，此次南京展會上江禾高科所帶來的新品是第6代MCU微電腦智能型充電器，他表示，以往充電器產品更多的是關注產品外觀、工藝上的創新，但目前江禾高科推出的這款充電器產品，其在功能上作了很大的改進，將整體提升充電器產品的性能，延長了使用壽命，因此符合了市場需求，目前它的市場反應良好。
此外，為了確保企業硬件上的不斷升級，自動化設備和先進的檢測設備也在不斷被江禾高科所引進。2012年，江禾高科將在去年的基礎上，創造出新的成績。

    最后，李總還對行業展會，特別是此次南京展進行了分析，對于此次南京展會，李總表示，行業展會經過多年的發展，已經進入到一個成熟的階段，目前，不管是參加展會的企業還是客商來說，都更加趨向于理性，成交率較以往大大提高，這也是行業進步的標志之一。
在李總看來，行業的持續發展已經到了一個新的高度，而成就是另一個起點的開始，在這個新的起點上，所有企業都必須思考如何以一種更好的姿態跨出第一步，迎接未來的所有機遇和挑戰。